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年末冲业绩,用华天动力协同OA系统让客户管理事半功倍

2021-11-30 11:09:04
      年底了,又到了销售抓紧冲业绩的时候,结果却不尽然,有的公司收获得盆满钵满,有的公司却是相差甚远,同样的努力却有不同的结果,究其原因,就在于年终冲刺的科学与系统性,任何工作,只有审时度势,精准计划,才会有真正的胜利成果。

华天动力协同OA系统客户管理,可实现真正的“以客户为中心”的运作模式,将客户的信息、跟单、合同、收款、风险、评价等内容完全记录下来,并通过相应的数据统计和分析为企业销售模式、市场决策提供可靠的数据支持,让年底冲业绩事半功倍。


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一、速查老客户,发掘新需求

很多有经验的老销售都知道,与其费尽心思去挖掘新客户,不如挖掘老客户的新需求,因为老客户对产品有一定的熟悉度和信任度,如销售与客户能建立良好的客户关系,不断追加新单子的可能性很大。但是哪些客户最近可能有新需求?这些客户又有什么喜好?从哪些方面能攻下?这就需要有好的OA系统能迅速的超看到这些信息,如果还能把客户生日、节日讯息等主动推送给我们,那就更加方便了。

华天动力协同OA系统客户管理可以针对某一客户创建自己的客户档案,将客户的基本信息、详细信息、联系人信息等内容录入到客户管理中,生成统一的客户档案信息;销售人员还可为自己的每位客户创建不同销售阶段的跟单记录,同时还可设置下次的跟单时间及内容,提醒销售人员及时跟进客户。这样就可以很方便得查询到哪位客户可能会有新得需求,成就新得业绩。



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二、客户池寻找潜在需求

客户池也是寻找客户的一个好方法,客户池是贝塔数据创立的理念,是一种以客户持续价值为目标,以留存、复购为核心,构建与客户长久信任关系的营销经营方式。很多时候,一个客户没有购买产品,并不是没有需求,只是对某个销售不认可,或者暂时没需求,华天动力协同OA系统客户管控客户池对于长时间未跟进或未成交的客户,可将其移动至客户池,供其他销售人员认领,继续跟进并成交。系统中还提供如果超过指定的天数未成交或未跟进的客户,由系统自动划入至客户池中,共享给当前客户经理的直属销售岗位及下属的销售人员查看并认领。

这样在年底冲业绩的时候,也可以很方便的看看客户池中有没有被遗漏的优质客户,根据之前跟单的情况重点突破,说不准有新惊喜。


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三、检查收款计划,促成回款业绩高

很多公司算业绩都是按一个财政周期回款了多少来计算,也就是说合同虽然签了,没有回款那也不算业绩。那么想要年底重拨业绩,必须要把该回的款追回来了。

华天动力协同OA系统客户管理系统不仅能管理客户信息,统计客户数量,还能进行客户的销售合同和收款的管理。销售可以在订单签订后完成最终录入合同,客户管理系统会轻松帮您记住关于合同的任何信息,合同生效后,将不用另附跟单,系统会自动根据客户的名称,修改状态为已签合同。合同生效后,还可以实时根据销售员的反馈,制定客户的收款计划,记录收款的情况,并可对收款计划到期前进行提醒。

有了这个方便的功能,我们对回款情况就一目了然,如果有超期没回款,或者是临近回款日期了,可以打电话和客户沟通一下,争取早日落实业绩。


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除此之外,华天动力协同OA系统客户管理系统,还可以进行客户查重,避免做重复的无用功,销售统计与合同报表,可以随时随地了解公司同事及下属业绩及时调整销售计划,总之年末冲业绩,用华天动力协同OA系统客户管理事半功倍。

OA系统:http://www.oa8000.com/

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