华天动力协同OA系统客户管理，可实现真正的“以客户为中心”的运作模式，将客户的信息、跟单、合同、收款、风险、评价等内容完全记录下来，并通过相应的数据统计和分析为企业销售模式、市场决策提供可靠的数据支持，让年底冲业绩事半功倍。

一、速查老客户，发掘新需求

很多有经验的老销售都知道，与其费尽心思去挖掘新客户，不如挖掘老客户的新需求，因为老客户对产品有一定的熟悉度和信任度，如销售与客户能建立良好的客户关系，不断追加新单子的可能性很大。但是哪些客户最近可能有新需求？这些客户又有什么喜好？从哪些方面能攻下？这就需要有好的OA系统能迅速的超看到这些信息，如果还能把客户生日、节日讯息等主动推送给我们，那就更加方便了。

华天动力协同OA系统客户管理可以针对某一客户创建自己的客户档案，将客户的基本信息、详细信息、联系人信息等内容录入到客户管理中，生成统一的客户档案信息；销售人员还可为自己的每位客户创建不同销售阶段的跟单记录，同时还可设置下次的跟单时间及内容，提醒销售人员及时跟进客户。这样就可以很方便得查询到哪位客户可能会有新得需求，成就新得业绩。

二、客户池寻找潜在需求

客户池也是寻找客户的一个好方法，客户池是贝塔数据创立的理念，是一种以客户持续价值为目标，以留存、复购为核心，构建与客户长久信任关系的营销经营方式。很多时候，一个客户没有购买产品，并不是没有需求，只是对某个销售不认可，或者暂时没需求，华天动力协同OA系统客户管控客户池对于长时间未跟进或未成交的客户，可将其移动至客户池，供其他销售人员认领，继续跟进并成交。系统中还提供如果超过指定的天数未成交或未跟进的客户，由系统自动划入至客户池中，共享给当前客户经理的直属销售岗位及下属的销售人员查看并认领。

这样在年底冲业绩的时候，也可以很方便的看看客户池中有没有被遗漏的优质客户，根据之前跟单的情况重点突破，说不准有新惊喜。

三、检查收款计划，促成回款业绩高

很多公司算业绩都是按一个财政周期回款了多少来计算，也就是说合同虽然签了，没有回款那也不算业绩。那么想要年底重拨业绩，必须要把该回的款追回来了。

华天动力协同OA系统客户管理系统不仅能管理客户信息，统计客户数量，还能进行客户的销售合同和收款的管理。销售可以在订单签订后完成最终录入合同，客户管理系统会轻松帮您记住关于合同的任何信息，合同生效后，将不用另附跟单，系统会自动根据客户的名称，修改状态为已签合同。合同生效后，还可以实时根据销售员的反馈，制定客户的收款计划，记录收款的情况，并可对收款计划到期前进行提醒。

有了这个方便的功能，我们对回款情况就一目了然，如果有超期没回款，或者是临近回款日期了，可以打电话和客户沟通一下，争取早日落实业绩。

除此之外，华天动力协同OA系统客户管理系统，还可以进行客户查重，避免做重复的无用功，销售统计与合同报表，可以随时随地了解公司同事及下属业绩及时调整销售计划，总之年末冲业绩，用华天动力协同OA系统客户管理事半功倍。

OA系统：http://www.oa8000.com/