软件协会公布的最新数据显示，2017年上半年国内
OA办公系统软件市场增长34.7%。目前国内有近500家OA软件企业，其中有40多个自有品牌，其他则通过定制开发或者系统集成的方式进行捆绑销售。2017上半年销售数据显示：泛微OA、致远OA、华天动力OA、蓝凌OA仍稳居
OA软件前四位置，增速远超过其他OA厂商。
2017年上半年，
OA办公系统市场需求主要表现在3个方面：智能化、移动化、平台化。而移动化正在开启OA系统一个新的时代。
四大金刚混战，比拼品牌综合实力
在OA办公系统业内，泛微OA、致远OA、华天动力OA一直被业内称之为OA系统的“三驾马车”，牢牢占据着第一集团主力位置。据新的一期数据，
OA系统软件出现了“四大金刚”混战的局面，蓝凌OA的加入，表现出蓝凌OA在OA软件行业内的竞争力正在快速提升。泛微、致远、华天动力、蓝凌4个OA软件厂商的总和市占率超过了四成，与第二集团之间的差距越拉越大。
（图：2017年1月～6月OA市场市占率）
OA软件竞争激烈的市场主要集中在华北、华东、华南、华西4个市场，华北、华东、华南是OA软件的成熟市场，华西则属于新兴市场。
华北地区两强争霸，“工作流”概念的战争
长期以来，华北（以北京地区为核心）的OA市场竞争主要以致远OA和华天动力OA为主，致远OA与华天动力OA偏重于企业“工作流”体系建设，其OA软件在工作流转以及工作节点设计上都各具特色。
华天动力
OA是“工作流”概念的提出者，华天动力OA官网显示，这家公司具有16年的OA软件研发历史，公司专注OA办公系统软件的研发、实施和服务，是“智慧协同”“工作流”“智能报表”的发明者，在行业内以技术实施见长。
致远OA是国内的老牌OA劲旅，曾被国内知名软件公司用友收购，借助用友渠道生态优势，快速打开了全国的代理渠道，后从用友体系中拆分出来，致远OA在国内拥有完善的渠道体系，近几年随着企业对OA软件理解力的提升，OA系统市场透明化趋势加大，OA软件的利润率正逐年降低，渠道生存压力逐年增大，致远的渠道扁平化的呼声也愈来愈高。
致远
OA在华北地区主打“工作流及流程仿真技术”功能，与华天动力的“工作流”功能概念颇为相似，足见两者在华北区的市场碰撞的激烈程度。
一直致力于软件产业分析的山石网络数据公司总经理高雷表示：“由于华北地区新兴的互联网概念中小公司较多，未来5年，华北区的OA软件主要竞争还会是以致远OA和华天动力OA这两家公司为主，尽管泛微OA会加大在华北地区的市场推进力度，但是其主要的市场还是在华东地区”。
华东地区三国鼎立，竞争激烈
华东地区
OA系统市场一直以来在国内的OA市场占较大比重，上海是泛微OA的大本营，其在华东及华中地区的影响力较大。
泛微OA是“协同管理”概念的倡导者，从广义上定义了
OA办公系统对企业的价值。泛微是一家拥有16年OA软件基因的公司，在高端客户市场具有较高的市场知名度，其OA软件的销售价格在行业内一直居高不下。但是受OA软件产品的同质化影响，泛微高端价格的市场定位导致了其市占率受到了一定程度的影响。也给蓝凌OA和华天动力OA在华东地区留下了巨大的市场拓展机会。
在以上海、杭州为中心的华东经济发达地区，泛微OA、蓝凌OA、华天动力OA呈现出三国鼎立的态势，蓝凌OA与泛微OA在中高端市场展开厮杀，抢夺大企业客户资源。据悉为了争夺客户资源，双方不惜推出“先适用再定制”的模式，甚至出现一些非“常规”市场竞争手段和方式来抢夺客户资源。其中价格战也成为了主要手段。
华天动力
OA在华中地区主要以中小企业用户为主，在中小企业客户的市场占有率较高，但是随着泛微OA与蓝凌OA之间不断爆发的价格战，对华天动力OA市场定位也产生了一定的影响。
蓝凌OA的深度定制化能力在OA软件产业拥有一定的产业地位。产品侧重强调“知识管理”，与泛微所提倡的企业知识管理的重合度较高。蓝凌则通过与钉钉进行深度捆绑合作，对泛微倡导的“移动办公”冲击力也较大。
在品牌方面，泛微OA重点强调上市公司的概念，通过此概念对大客户施加影响；蓝凌OA则强调历史沉淀的大客户服务案例基数；华天动力OA侧重强调16年专注OA的历史积淀以及其技术基因。
华南区四强争霸，服务决定成败
华南地区一直是蓝凌的主要发展区域，在2010年之前蓝凌在华南的市占率较高。随着泛微、致远、华天动力各公司在华南建立分公司开展当地业务，蓝凌的市占率逐渐被影响。华南地区以IT电子企业和贸易制造型企业居多，且OA系统软件刚性需求较大。
2000年以后，华南区一直是
OA软件的主要普及应用地区，对OA、ERP、HR、SAP等提效管理软件市场需求大。据2016年的数据显示，仅广东一个省，OA办公软件在企业的普及率已经超过了50%，企业对OA办公软件的应用功能需求非常明确，对各类管理提效软件之间的结构、接口、基础数据之间的互通要求非常高。
这对OA软件厂商在框架设计、技术实施、数据共享的能力要求也非常高。大部分的企业通常都会根据自身企业已有的其他软件要求定制开发，这对
OA办公系统软件的二次开发能力是个巨大的考验。
2010年前后，泛微、致远、华天动力纷纷在广东、深圳地区建设分公司，针对华南地区的用户需求提供定向开发服务。围绕企业实际功能需求，深挖服务。
泛微OA在华南地区主要以路演巡讲的方式开展地推活动，针对华南区的企业对
OA软件理解较深的现状，主打“移动办公”概念。同时大力宣传自身上市企业的背景资源，吸引大型集团企业的关注，对蓝凌OA的市场冲击较大。
致远依托渠道优势，通过与用友软件的互通适用性，侧重其OA系统的系统集成能力以及依靠渠道的服务能力。
华天动力重点抓住其在OA软件开发技术能力较强的特色进行推介，重点打造了“工作流”和“智慧报表”功能卖点，同时突出华天动力OA在系统集成上的优异表现，也在华南市场取得了一席之地。
华西区群雄逐鹿，蓝海市场谁将拔得头筹？
相比东部市场，华西地区正处于
OA软件快速发展期，具有明显的新兴市场特征，市场竞争处于蓝海。
2014年开始，泛微、致远、华天动力、蓝凌等国内OA软件巨头在成都、重庆等地区开设了分公司，拓展当地业务。
百度指数显示，华西地区在OA、
OA系统、OA办公系统等关键词的搜索量呈逐年递增，增幅均值超过40%，2017年出现的峰值甚至达到了200%。
西部经济的崛起激发了当地企业对
OA办公软件需求增长，企业在增绩、增效方面的软件需求明显迫切。
山石网络高雷表示：未来5年，西部市场对
OA软件的市场需求还能翻3～4倍，OA软件的市场潜力巨大，未来竞争会更加激烈。
OA办公系统竞争比拼的是OA厂商的历史沉淀，技术积累、产品架构、产品拓展能力、开发实施以及售后服务能力，这是一项综合实力的比拼，泛微、致远、华天动力、蓝凌这些老牌OA软件厂商，均是超过了15年的企业，他们曾经开启了OA系统的概念时代，定义完成了OA软件，未来15年，他们或许仍会走在
OA产业的前列，或许终将在市场优胜劣汰的法则中消亡。
