销售是一家公司进钱的项目，其重要性不言而喻，怎样更好的对销售进行全流程化管理，是每位企业管理者最最关心的事情。例如，看似简单的销售过程，可是在这个过程中同样的工作态度，同样的销售技能，为什么大家取得的业绩却不一样？客户即便签下来了，却留不住大客户？这都在于过程的管理和控制。
销售过程管理是对销售过程的控制，一般销售过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议、结束销售。华天动力协同
OA系统全流程化管控销售过程，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力，所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。
有效的销售过程管理，能实现最佳业绩提升，主要体现在以下几个方面：
一、销售目标管理，细化落实到每天
企业所有的销售使命和任务都必须转化为目标，才会行之有效的运行，要实现销售目标关键在两方面：销售目标及分解和过程追踪及控制。
华天动力协同OA系统的销售目标管理是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过
OA系统任务管理，可视化表单予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。
华天动力协同
OA系统很好的对销售目标进行了规范性管理，对目标进行量化，通过详细的客户资料记载，客户拜访记录，可以预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析。并通过工作计划把目标分解到每季、每月、每周、每日当中，让每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作，同时依据每个计划的具体情况，对计划做一个时间限制。最后管理者把任务分解到下属销售，销售管理可以通过任务模块可视化表格，观测到每位销售的具体实施过程和进度，进行有效的目标管理。
二、时间管理
时间管理是销售过程管理的重要内容，合理规划时间，让每一分钟得到充分的运用，跟上客户的节奏，第一时间掌握客户动态，才能让销售之路走的更远。时间管理主要是用来把握销售工作的节奏进度，从年度追踪细化到每月、每周甚至每日追踪。
华天动力协同
OA系统把年度、月度计划细分到周计划。每天的工作要有明确的目标和实施计划。同时销售通过OA系统客户池，和详细的客户资料对客户进行分类，按计划进行拜访。月度和周计划的细分，明确自己一周的行程，明确要解决的重要问题以及相应的策略和措施。将主要精力用在产生最大效益的地方，争取对打的效率。
三、过程管理
在明确了团队整体的销售目标销售政策后，销售人员要做的就是要明确自己销售目标通过华天动力协同OA系统做详细的计划表 ，然后细分到具体的销售行为中。
1、客户拜访计划
用华天动力
OA系统做每天的客户拜访计划，包括计划拜访客户的区域、拜访路线、拜访时间，计划拜访的内容和目的（开发新客户、信息收集、收款、服务、问题处理、订货或其他），这些都应有详细的计划，形成详细文案，可供销售随时查看，领导查阅。
2、拜访总结表
销售员在工作结束后，通过华天动力
OA系统，可以将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客户问题处理、货款回收或订货目标达成的实绩与比率、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的最新动态、今日拜访心得等资料，做好拜访总结。然后再与客户拜访计划进行对比，评估拜访计划的执行效果。
3、定期销售报告，进度可掌控
销售主管需要定期了解市场的销售动态，通过销售人员定期从
OA系统提交的销售报告，包括：销售目标达成、新开发客户数、货款回收、有效拜访率、每周销售额、主要竞争状况、异常客户处理、下周目标与计划等。了解进去销售人员的工作进度，并可通OA系统自动生成的可视化表格横行、纵向了解销售情况，进行整体把控。
4、销售会议
销售会议是销售过程管理的一个重要方式和手段，管理者通过销售会议了解一线销售最新市场信息和销售中的问题，在这个过程中，销售员要如实汇报工作结果和遇到的问题。在了解了各个销售员的工作情况后，业务主管要对那些业绩差的销售员、新销售员的工作态度及效率，随时给予指导、纠正和帮助。
销售主管通过华天动力协同OA系统会议模块，快速组织会议，确定会议时间、与会人员，通过OA系统发出会议通知，销售通过各自的
OA系统，就可以知道什么时候有会议，由于销售时间灵活性，全国各地跑，开会的时候有时不能在场，这也没关系，通过OA系统视频会议，利用手机OA就能满世界随时随地开会。
综上，用华天动力协同
OA系统做企业全流程化管控销售过程，对于销售全过程管理提高销售业绩是行之有效的。销售人员运用OA系统，做拜访计划、拜访总结，销售报告，开会，对自己的整个工作进行行之有效的目标管理和时间管理。销售主管和企业管理者运用OA系统，规划企业的整体销售目标、销售计划，做时间规划和把控，并通过OA系统观察销售数据，做可行性分析，把握销售动态，做会议沟通。华天动力协同OA系统全流程化管控销售过程，打通上行下达脉络，让销售之路畅通无阻，企业业绩节节攀升，你的销售业绩飞起来。
OA系统：
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